PLAYground 南村劇場

節目行銷實戰工作坊｜靈活運用的劇場行銷力

節目行銷實戰工作坊由講師馬天宗為學員們帶來一系列的行銷課程。

馬老師首先從行銷的定義談起。行銷的三個階段分別是企劃(strategy)、計劃(creative)、執行(executive)，而首先要注意的，就是「人」。行銷的客群，絕對是掌控行銷方向最大的因素，必須明確地看到這些目標對象的需求，因為行銷的目的是把自家產品推出去，所以必須從消費者一方出發去思考，才能達成目標，而非由製作方一廂情願的訂定行銷策略。

馬老師舉例，有次行銷一部電影時，主題是穿越時空到過去，一開始劇組採用「推理」作為行銷的主軸，結果上映前發現完全不行，因為實際上這部電影是穿越時空的愛情片，推理成分非常薄弱，在不符合觀眾的期待下，評價當然不好。後來，劇組緊急改變行銷手法，請來明星做訪問，並且將電影的風格導向浪漫愛情，後來正式上映時，才免於票房慘澹的窘境。

保持好奇心、勇於嘗試、積極提問

課堂中，學員們選定知名商家或品牌作為主題，以小組報告的方式分析並為其制定不同的行銷策略。主題包含網路行銷為主的文創品牌Pinkoi、實體通路為大宗的全聯、國片電影《返校》等等，透過不同的案例，釐清學員們對於行銷的各種觀念。講師強調，行銷是非常靈活的東西，不用太拘泥於理論，重要的是保持好奇心、勇於嘗試、積極提問，並且不偏離自己想要行銷的物品，了解自己要行銷的物品、要行銷給誰、怎麼行銷、行銷的時機點等等，藉由檢查這些要素，便容易有效進行行銷作業。

在最後一堂的行銷課程上，邀請到資深行銷人王維來分享經驗。講者說道，近幾年急速發展的數位行銷，讓行銷的課題又多了很多變數，舉例來說，光是臉書的曝光度或者觸及率，就可以是一個非常重要且有參考價值的行銷成效指標，因為網站後台都看得到清楚的數據，所以可以去回推、梳理，這則貼文、這一種行銷方式，是否達到預期成效。數位行銷常使用的方式還包含找尋KOL幫忙宣傳，但是光選擇KOL就是一件大工程，每位KOL能帶多少流量、客群種類、以及他們自身的特色，對宣傳的成果都有非常大的影響。

行銷必定要將心比心，且樂於接觸新知識、新方法

講師接著舉了很多以前經手過的案子，其中一項是有一次接到蜆精的行銷案，投放在傳統電視廣告的效益不佳，於是團隊便開始發覺新的管道，後來有人想到可以在熱炒店裡針對下班後的上班族來行銷，並且發揮創意，將廣告貼在面紙盒上，竟意外地起到比傳統媒體優秀很多的行銷成效。

行銷課的最後，講師們鼓勵學員，做行銷必定要將心比心，且樂於接觸新知識、新方法，行銷這件事在市場上是不可或缺的技能，積極的學習絕對會起到成效，也希望學員們都能從這次的工作坊課程中，獲益良多。

關於

PLAYground 南村劇場-演出製作與行銷人才培訓工作坊

專業實作課程╳業界無縫接軌

近年來新興劇團與作品蓬勃發展，表演藝術需要更多專業的製作及行銷人才，讓作品呈現完整、規劃資源。南村劇場致力於孵化新作品和培育新人，今年特地規劃一系列的工作坊，期能培育專業的表演藝術製作人及行銷人，協助劇團完成作品並銷售，培訓期間將與團隊媒合，讓所學知識能實際應用、發揮，課堂中將有分組討論進行演練，能更貼合實際狀況，同時也會邀請知名的製作人分享實務經驗。